第78章 风水轮流转（第1页）

卢志诚知道，人家的身价、气势、背景、底气都比自己强太多，所以心里虽然有点唏嘘，但倒也谈不上什么负面情绪。不过，他还是有些好奇的问道：“苏总，苏氏集团这么大的企业，怎么会看上我们这种小公司？”苏知鱼笑道：“卢先生不必妄自菲薄，企业规模的大小并不是衡量企业价值的唯一标准，至于苏氏集团为什么想收购你们志诚集团，说实话，主要是我爷爷比较喜欢普洱茶，现在食品行业安全问题频发，我这个做孙女的，就想收购一家源头企业，这样确保他能喝到最安全的普洱茶，反正也没多少钱，图个放心。”卢志诚听完人都傻了，心里暗忖：“他妈的，这才是真的有钱人啊！喜欢喝普洱茶，就他妈收一家生产普洱茶的公司？你钱是大风刮来的吧？”接着，他换个方向一想，又瞬间释怀了。“人家苏家资产过万亿，拿几个亿买个普洱茶企业，就等于一个人有上万块钱，花七八块钱买瓶饮料啊，这还不是轻而易举的事吗？真想喝茶，就算是只有一百块，也舍得拿出七八块钱来啊！”想到这，他立刻恭维道：“苏小姐真是有孝心！我们志诚集团在普洱茶这个领域还是很有优势的，在普尔，我们有一个非常大的茶叶生产基地，可以确保都是绿色无污染的种植方式。”苏知鱼微笑道：“确实，我这几天派了几名普洱茶的专家，正在滇南各地考察，正好这几天也接洽了几家同类型的公司，目前的想法就是从这几家备选企业中抓紧时间敲定一个。”说着，苏知鱼便收起笑容，认真道：“卢先生，咱们干脆些，直接谈价格吧，你的心理价位是多少？”卢志诚想了想，开口道：“苏小姐，我的心理价位是......十个亿......”卢志诚话说的没什么底气，但表面上还是表现的相对淡定。苏知鱼根本没看视频中的卢志诚，听到十亿报价，她只是微微一笑，开口道：“卢先生，你们前些年的财报，以及这几年的大概营收情况我都做过一定的了解，十亿的价格说实话不算太高，但这个价格，只能用作融资，不能用作出售，如果我只是想要你10%的股份，估值十亿、出资一亿，我觉得不算多，毕竟你还要继续经营企业，还要保证企业未来的发展不低于预期并且跟我签订对赌协议；”说到这里，苏知鱼话锋一转，又道：“不过，咱们现在谈的是一锤子买卖，我打包把你所有的资产全部买下来，你不用跟我做任何业绩对赌，也不用为这家企业再操半点心，这种情况下你还报十个亿，确实有点想当然了。”卢志诚一下子有些尴尬，没想到这个苏知鱼年纪不大，经验却非常老道，而且虽然资产万亿，但却十分精明，完全没有财大气粗、大手大脚的那种感觉。这时，苏知鱼又道：“这样吧卢先生，大家时间都很宝贵，你再报一次价，如果有诚意，我们就继续聊，没诚意就不再浪费彼此时间了，个人最不喜欢的就是不断的讨价还价，不但浪费时间，也浪费感情。”这话一出，卢志诚顿时有些慌张。他觉得，自己要十亿虽然有些不太厚道，但毕竟买卖就是这么个逻辑，卖方开价、买方还价，卖方一上来报的价格肯定不合理，买方一上来报的价格肯定也不合理，大家就是要相互磨合，不断让步，最后找到一个大家都能够接受的折中点。可是他没想到，这个年轻的苏知鱼，却不喜欢玩这种传统套路。卢志诚犹豫片刻，咬牙说道：“苏小姐，既然您这么说了，我也不跟您玩虚的，这样吧，我给您打个八折，八个亿，志诚集团归您，我这个价格真的非常有诚意了。”“诚意还不够。”苏知鱼淡淡说了一声，旋即毫不犹豫的说道：“这样吧卢先生，我只报一次价格，七个亿！前提是你们志诚集团从这一秒钟开始封账，账面不得再有一毛钱的支出、你们的法务团队也必须将所有公章封存，不得再与除了苏氏集团之外的任何三方企业签署任何法律文件，原地等我的审计团队接手、开始审计：”“如果你觉得可以，我现在就安排财务打一个亿意向金到你个人账上，我们线上完成一个意向金协议，谁反悔，谁就赔偿对方一亿现金；”“但如果你觉得这个价格不合适，那你也不用跟我讨价还价了，我们直接停止谈判，你另寻买家、我另寻标的（dì）！”