第866章（第1页）

8说到此处，余裕洋眼中闪过一丝自豪：“家兄是个不甘平庸之人。自从接手生意后，他觉得电器修理虽然稳定，但发展空间有限，于是开始涉足电器销售领域。没想到这一尝试竟大获成功。如今，我们不仅买下了原先租赁的小店，还将相邻的两家店铺也收入囊中。现在拥有约2000尺的营业面积，经营着数十个品牌、数百种电器商品。”话锋一转，他又道：“不过，以往我们店里主要销售的是倭国产品，也有一些米国和欧洲的货色，华夏产品则是空白。自从我购买了你的迷你风扇后，家兄便对它青睐有加。他分析道，以目前香江人的收入水平来看，能安装空调的家庭毕竟有限，而香江的夏季又格外漫长。因此，他认为这款小风扇具有广阔的市场前景。当他得知我这次要来大陆出差时，便嘱托我打听一下这款产品的生产厂家信息，希望能获得香江地区的独家代理权。在出发前我做过调查，这款风扇产自闻州。我原本打算在离开你这里后前往闻州碰碰运气，没想到你竟是这款产品的发明者！这真是太巧了！”余裕洋稍作停顿后继续说道：“至于咖啡嘛，我一进门就注意到了桌上的这台机器以及飘散的淡淡咖啡香。我当时就在想这会不会是一台咖啡机呢？但初次见面就直接询问显得过于唐突了。再者说了我从未见过全自动的咖啡机。所以我直到刚才才向你求证，没想到真的被我猜中了。苏先生你知道吗？我唯一的嗜好就是品尝咖啡了。这个习惯是我在雾都留学时养成的，而且我觉得自己在这方面还算小有研究。”他兴致勃勃地接着说道：“刚才我仔细观察了这台机器的操作流程，发现它制作咖啡的过程，比现有的咖啡机要简便得多，既省时又省力。因此我认为你的这台机器，在那些热爱咖啡的西方国家里，应该会有很好的市场前景，当然前提是价格要合理。既然我已经打算和你谈代理事宜了，不妨就顺便把这款咖啡机也一起纳入考虑吧。等到它上市的时候，香江的代理权也交给我家兄如何？”苏晨并未急于表态他需要好好考虑这件事因为代理权的问题他之前从未过多考虑。在郑东来、谢启东等人的眼中苏晨无疑是个商业奇才，无论是对于时局的把握、产品的研发，还是商业策略的运用，他都能游刃有余，总能想出令人意想不到的点子。然而苏晨自己清楚。这一切不过是依靠着他重生者的记忆优势。以及前世所积累的信息罢了。谈不上什么真正的商业才能。就连郑东来那次广南之行的策划案，也不过是依葫芦画瓢再添上些小聪明而已。要知道进入二十一世纪后，华夏的产品发布方式是五花八门。有的用黑胶唱片作为邀请函，有的在微博和朋友圈发布创意视频，还有的在PPT中大谈情怀高喊着“为梦想而窒息”之类的口号……当然那位高喊口号的创业者最后确实“窒息”了，不过这都是后话了。苏晨被这些五花八门的手段轰炸过一段时间，正所谓“没吃过猪肉也见过猪跑”随便借鉴一两个点子，就能让一群人刮目相看。不过他前世是在研究所工作的，主要打交道的是国内外的军方采购人员，对付费莱德甚至是斯蒂文这样的人都不在话下，但一说到消费市场的商业策略，他就基本是个门外汉了。因此，苏晨并未直接回应，而是巧妙地转移了话题：“听闻余律师曾在雾都深造，能否分享一下是哪所高等学府呢？”这个问题恰巧触动了余裕洋的心弦，他带着些许自豪地透露：“我在牛晋大学攻读数年，最终获得了法学硕士学位。”苏晨闻言，内心翻了个白眼，这语气，简直就是在自我炫耀啊！牛晋大学，那可不是随便什么人都能轻松“混”出来的地方。然而，对于苏晨来说，这种名校毕业的高才生他见得多了。就比如他的兄长萧剑文，前世不仅在华盛顿大学获得了生物学博士学位，后来还转战伯克利，拿下了法学博士，真可谓学霸中的学霸。所以，面对余裕洋脸上那副期待夸赞的神情，苏晨只是轻描淡写地“哦”了一声，随即话锋一转：“这么说来，余律师在求学过程中，没少受到你父亲和兄长的支持吧？难怪你对兄长的事业如此上心。”余裕洋没料到自己的炫耀并未引起太大反响，心中略感失落。但职业素养让他很快调整了情绪，他微笑着回应：“苏先生所言极是，我能有机会在雾都完成学业，的确得益于父亲和兄长的鼎力支持。若有机会，我自然希望能回馈他们，还望苏先生能成全。”苏晨沉吟片刻，又提出了新的疑问：“余律师，你方才提及从未见过全自动咖啡机，这是真的吗？那在此之前，你是如何冲泡咖啡的呢？”余裕洋坦然回答：“确实如此，无论是在雾都还是香江，我都未曾见识过全自动咖啡机，我猜测这台机器可能是全球首创吧？如果苏先生感兴趣，我可以帮忙查询各国的专利库以确认。至于我过去如何冲泡咖啡，其实与常人无异，先是研磨咖啡豆，再烧水冲泡，最后用滤网去除残渣。”苏晨此刻还未意识到，他凭借记忆所设计的这款全自动咖啡机，竟真的是全球首台。按照前世的轨迹，第一台全自动咖啡机要再等几年才会被推出，并迅速风靡全球。他觉得既然余裕洋对咖啡如此了解，却对全自动咖啡机一无所知，那么让他去查查专利情况或许能有所发现。万一这台机器真的是全球首创，申请专利并垄断市场岂不是美事一桩？于是他开口道：“那就有劳余律师了。另外，我很好奇，你兄长为了获得代理权，愿意开出什么样的条件呢？”